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加盟品牌店的几个坑,你知道哪些?有人奔驰进去,自行车出来

2023-03-04 07:50:07 575

摘要:开店现在成为了一股热潮。想要创业,最佳选择莫过于开店。可是新手不懂开店,不知道开什么样的店铺,于是只能跟风,看哪家店铺品牌顾客排队挣钱,就加盟别人的品牌。可是,加盟别人的品牌,这里面的坑有很多。本篇文章就来讲述下,加盟品牌的那些坑,看看大家...

开店现在成为了一股热潮。想要创业,最佳选择莫过于开店。可是新手不懂开店,不知道开什么样的店铺,于是只能跟风,看哪家店铺品牌顾客排队挣钱,就加盟别人的品牌。

可是,加盟别人的品牌,这里面的坑有很多。本篇文章就来讲述下,加盟品牌的那些坑,看看大家都踩过几个?

火锅店

先来说说朋友老刘的事儿。他开了家品牌卤味店,在小区门口,生意太过于一般。每个月底他一算账,交给品牌方管理费、使用费等费用后,就所剩无几。他准备把店盘出去。

老刘开店快两年了。刚加盟时,老刘还有辆大奔,为了开店装修,还有买设备,他把大奔卖了,换了辆5万多块的国产车。

可是开起来店,老刘才发现,用钱的地方还有很多。店铺招了两个员工,得发工资;每个月物流费都是冷链运输,费用不小;等等。最后算下来,并不挣什么钱。

卤味店

但是老刘钱已经投了进去,不能放弃,只好硬着头皮继续做。做了这快两年,中间出过几次客诉,品牌方也没有解决,都是老刘自己赔了钱。现在,老刘的国产车也卖了,用他的话说,骑自行车就行,锻炼身体!

加盟别人的品牌,着实有很多坑,接下来细讲下,帮朋友们避开。

加盟品牌第一坑:免加盟费。

很多品牌公司在招商加盟时,都会大肆宣传,免收加盟费。殊不知,这其实就是个坑。为什么?这就相当于在低价引流,吸引他人进来。

生意火爆

等加盟商进来,就会发现,加盟费还是收,只不过会在未来两年内,分月返还。这看上去不亏,但实际上,大部分加盟商由于种种原因,开店不到1年就倒闭,剩下的加盟费,公司自然不会再返还给加盟商。

还有一种情况,就是品牌公司会把加盟费设置得很低,比如1万块。然后,直接免收加盟费,但在后续的运营中,会收取品牌管理费,比如一个月1000块,这样开一年,就能收个1.2万,相当于还是收了加盟费。

所以,想要加盟品牌店铺的朋友们,千万不要被免加盟费所吸引,没有这么好的事。在一个地方少交钱,另一个地方就会多交的。

装修坑

加盟品牌第二坑:装修。

品牌公司会指定加盟商的店铺装修,必须用他们旗下的装修公司。宣传时就会说,店铺装修公司全包,加盟商安心等待开业即可。表面上看着公司替加盟商操心,实际上公司要从装修这一块儿挣钱。

公司怎么从装修上来挣钱?很简单,装修费用高于市场价,甚至翻倍。老刘开的卤味店,当时装修费花了10万,可是店铺面积还不到20平米,装修设计又不难,都很简单。有做装修的朋友说,像这样的店铺装修,3万块就能拿下来。

可以说,店铺装修,是品牌公司挣钱的第一步,还是最重要的收入来源。加盟商如果是小白,就只能面临品牌公司的这个“坑”。

装修坑

加盟品牌第三坑:购买设备。

除了店铺装修,店铺里的各种设备、货架什么的,品牌公司都要求使用他们所提供的。就像装修一样,这些设备都是高价卖给加盟商的。

当然,有的品牌公司算是良心,会让新加盟商购买老加盟商的设备,这样费用就低一点,新加盟商也愿意接受。

朋友老刘买的公司设备,花了将近5万元。但我看了看,就是冷链导柜加个冰箱,还有电子秤,怎么可能会这么贵?还是被公司坑了。

设备坑

加盟品牌第四坑:开业报货。

前面的“坑”走完了,后面还有。店铺该开业了,是不是得报货?不管是进原料自己做,还是进成品直接卖,都是品牌公司提供的。

他们在加盟商开业时,会来人进行指导,让开业报多少多少货。实际上,在报货的过程中,他们会让报些公司的库存积压货,或是临期的货,这样,就能帮助公司快速去库存。

至于加盟商开业时,这些货能否卖得动,可能就不在他们的考虑范围内。可以说,他们是把加盟商的开业活动,当做自己库存的一次大清理。

报货坑

加盟品牌第五坑:物流。

不管是原料还是成品,都得有物流来配送到店。品牌公司会提供物流运输,加盟商自行承担物流费用。这物流,也就有了溢价的空间。

品牌公司会和其它物流公司合作,或是自己成立物流公司。然后在物流费用的基础上,加价给加盟商送货,细水长流,从加盟商那里挣钱。

物流坑

加盟品牌第六坑:运营指导。

品牌公司做宣传经常提一点,就是会给加盟商提供开店运营指导,帮助加盟商日常运营好店铺。可实际上,有多少加盟商在开了店铺后,经常见不到自己店铺的运营指导人员?

又或者是,来店里的品牌方运营人员,不懂店铺所处市场行情,就一顿乱分析,给出的改善建议并不切合实际,还要求必须这么做。最后可能会加剧店铺的顾客流失。

这些运营人员,他们是按照加盟商的报货当作销售业绩的,加盟商报货越多,他们工资就越高。可是,他们并不会真正去指导门店,而是一个劲儿打电话催加盟商多报点货,给的理由还让人无法信服。所以会出现加盟商不信任公司的情况。

运营坑

除了以上的几个坑,还有很多,像是区域保护、促销活动等等,篇幅有限,下次再讲。了解了这些加盟品牌的坑,就要想办法去避免,少走弯路,对自己的店铺生意有好处。

你们加盟过别人的品牌店铺吗?踩过什么坑?说出来大家讨论下!

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